Jak McDonald’s zarabia: franczyza, opłaty i wyniki 2025–2026
McDonald’s Corporation, jeden z największych koncernów na świecie w branży fast food, generuje przychody głównie nie z bezpośredniej sprzedaży hamburgerów i frytek, ale z opłat franczyzowych pobieranych od swoich partnerów.
W ostatnim pełnym roku obrotowym przychody spółki wyniosły 25,92 mld USD, z czego 15,71 mld USD (ponad 60%) pochodziło z segmentu restauracje franczyzowe (Franchised Restaurants). Ten model pozwala na skalowalny wzrost bez ponoszenia pełnych kosztów operacyjnych tysięcy lokali na całym świecie.
Model biznesowy – franczyza jako klucz do zysków
Podstawą sukcesu McDonald’s jest system franczyzowy, w którym spółka matka nie zarządza bezpośrednio wszystkimi restauracjami. Zamiast tego licencjonuje markę, know-how i łańcuch dostaw partnerom franczyzowym, pobierając od nich stałe opłaty oraz procent od sprzedaży. Segment restauracje franczyzowe przyniósł w ostatnim roku 15,71 mld USD (wzrost z 15,44 mld USD r/r) i pozostaje najbardziej rentownym źródłem przychodów.
Pozostała część przychodów pochodzi z własnych restauracji (company-operated), które mają mniejszy udział, ale zapewniają kontrolę nad jakością i możliwość testowania nowych produktów. Całkowita sprzedaż w całym systemie (własne + franczyzowe lokale) jest znacznie wyższa – szacowana na 131 mld USD rocznie, choć do skonsolidowanych przychodów McDonald’s zalicza się tylko te bezpośrednio generowane przez spółkę.
Oto główne strumienie przychodów z franczyzy:
- opłaty royalty – procent od dziennej sprzedaży (zwykle 4–5%);
- opłaty za dzierżawę – McDonald’s często jest właścicielem nieruchomości i pobiera czynsz (ok. 8–10% sprzedaży);
- opłaty początkowe – jednorazowa opłata za dołączenie do sieci.
Ten model minimalizuje ryzyko operacyjne i maksymalizuje marże – zysk netto w ostatnich latach oscyluje wokół 4,5–8,4 mld USD rocznie, przy przychodach stabilnych na poziomie 20–25 mld USD.
Podział przychodów: geografia i segmenty
Przychody McDonald’s są zdywersyfikowane geograficznie, z istotnym udziałem rynków międzynarodowych. Największy wkład ma segment International Operated Markets – 12,63 mld USD (wzrost z 12,38 mld USD r/r). Pozostałe kluczowe obszary to USA oraz rynki licencyjne rozwijane międzynarodowo (International Developmental Licensed Markets), dla których spółka raportuje wyniki łącznie z naciskiem na dynamikę sprzedaży porównywalnej.
Skala działania sieci na świecie najlepiej oddają te liczby:
- ponad 38 tys. restauracji – w ponad 100 krajach;
- ponad 26 tys. lokali poza USA – silna obecność na rynkach międzynarodowych;
- ok. 70 mln USD dziennego utargu – w ujęciu całego systemu.
Najnowsze wyniki finansowe – powrót do wzrostów w 2026 roku
Po okresie stagnacji i spadków (np. spadek sprzedaży porównywalnej w USA o 3,6% w I kwartale), McDonald’s notuje poprawę. W Q2 2026 skonsolidowane przychody wzrosły do 6,84 mld USD (+5% r/r), przewyższając prognozy (6,71 mld USD). Zysk netto wyniósł 2,25 mld USD (3,14 USD na akcję), a skorygowany EPS sięgnął 3,19 USD.
W Q3 2025 przychody sięgnęły 7,078 mld USD (+3% r/r), a zysk operacyjny (EBIT) 3,357 mld USD (+5%). Skorygowany EPS 3,22 USD był poniżej oczekiwań, jednak sprzedaż porównywalna wzrosła o 3,8% globalnie, o 2,5% w USA i o 4% poza nimi – ze szczególnie silnym wzrostem w Japonii i Chinach (+5,6%).
Kluczowe dane kwartalne w ujęciu porównawczym:
| Kwartał | Przychody (mld USD) | Wzrost r/r | Skorygowany EPS (USD) | Uwagi |
|---|---|---|---|---|
| Q2 2026 | 6,84 | +5% | 3,19 | Przewyższył prognozy |
| Q3 2025 | 7,078 | +3% | 3,22 | Poniżej konsensusu |
| Q1 2025 | 5,96 | -3,35% | 2,6 | Spadek w USA |
| Q4 2024 | 6,39 | -2,41% | 2,83 | – |
Program lojalnościowy stał się nowym silnikiem wzrostu – w ostatnim kwartale wygenerował 8 mld USD (31 mld USD w czterech kwartałach), napędzany aplikacją mobilną i zamówieniami zdalnymi. Kapitalizacja rynkowa spółki wynosi ok. 220 mld USD.
Strategie dywersyfikacji i innowacje
McDonald’s nie opiera się tylko na klasycznych burgerach. Firma agresywnie dywersyfikuje ofertę i inwestuje w kanały cyfrowe oraz rozwój sieci. Najważniejsze kierunki to:
- Nowe produkty – McCrispy Chicken Strips, tańsze menu value, napoje (cold brew kawy, orzeźwiające owocowe) – cel: konkurować ze Starbucks;
- Marketing i lojalność – kampanie wokół flagowych produktów (m.in. Big Mac), rozbudowa aplikacji i programu lojalnościowego;
- Ekspansja – plan na 2026: 2200 nowych lokali globalnie, inwestycje rzędu 3,2 mld USD.
W Polsce sieć liczy 580 restauracji, z planami +120 do końca 2026 (40–45 rocznie). Inwestycje do 2027 przekroczą 2 mld zł, co przełoży się na setki nowych miejsc pracy (średnio 60 etatów na lokal).
Wyzwania i prognozy
Mimo poprawy, spółka mierzyła się ze spadkiem liczby klientów w USA i presją inflacyjną, co wpływało na koszyk i częstotliwość wizyt. Prognoza na 2026 zakłada wzrost sprzedaży systemowej o ponad 2% dzięki rozwojowi sieci i konkurencyjnym cenom.
Model franczyzowy zapewnia odporność – marże z opłat i czynszów są wyższe niż w restauracjach własnych, a globalna skala (131 mld USD sprzedaży systemowej) wzmacnia pozycję konkurencyjną.