Farmasi to jeden z najdynamiczniej rozwijających się systemów MLM w branży kosmetycznej, dający możliwości zarabiania przez sprzedaż produktów i budowanie struktur sprzedażowych. Firma, założona w 1950 roku przez dr Cevdeta Tunę w Turcji, przeszła transformację od tradycyjnego przedsiębiorstwa farmaceutycznego do globalnego lidera marketingu wielopoziomowego w kosmetykach od 2010 roku. Potencjał zarobkowy przekracza 50% marży detalicznej, istnieje szereg bonusów za rozwój struktur, jednak sukces wymaga znaczących nakładów czasu, umiejętności sprzedażowych oraz skutecznego zarządzania zespołem.
Historia i model biznesowy Farmasi
Początki Farmasi sięgają 1950 roku, gdy dr Cevdet Tuna, po doświadczeniu w szpitalach wojskowych i prywatnej praktyce, skupił się na rozwijaniu nowych formuł leków oraz wysokiej jakości maści przeciwbólowych.
Pierwotnie firma działała w tradycyjnym kanale aptecznym, tworząc produkty z myślą o poprawie zdrowia i jakości życia, w zgodzie z zasadami ochrony środowiska. Na początku lat 90. rozpoczęła produkcję dermokosmetyków.
Kluczowy przełom nastąpił w 2010 roku, kiedy Farmasi weszła w model MLM, rozpoczynając od sukcesu w Turcji, by stopniowo rozszerzać działalność w systemie multi-level na rynki międzynarodowe. Dzisiaj Farmasi działa w 25 krajach, m.in. w Polsce, Czechach, na Węgrzech i Słowacji, koordynując sprzedaż z Bratysławy.
Model biznesowy Farmasi w systemie MLM opiera się na kilku filarach:
- bezpośrednia sprzedaż wysokiej jakości produktów przez niezależnych dystrybutorów (Beauty Influencers lub konsultanci),
- możliwość budowania struktur poprzez rekrutację nowych członków,
- motywujący system wynagrodzeń oparty na wynikach własnych i zespołu.
Ważnym elementem rozróżniającym Farmasi od piramid finansowych jest nacisk na rzeczywistą sprzedaż produktów i koncentracja na jakości, a nie opłatach rekrutacyjnych.
Plan marketingowy i struktura wynagrodzeń
Plan marketingowy Farmasi obejmuje rozbudowany system prowizji i bonusów, które premiują zarówno sprzedaż detaliczną, jak i skuteczne budowanie zespołu. Opiera się na systemie punktów PV (Personal Volume), co ułatwia przejrzystość i jasność rozliczeń.
Oto główne składniki wynagrodzeń:
- Marża detaliczna – do 50% różnicy między ceną zakupu a sprzedaży detalicznej;
- Bonus personalny – przyznawany za punkty ze sprzedaży i zakupów własnych, według sześciostopniowej skali procentowej (od 3% za 150 PV do maksymalnie 22% za 7500 PV);
- Bonus grupowy – naliczany od różnicy poziomów procentowych między uczestnikiem a jego bezpośrednimi rekrutami, co pozwala zarabiać proporcjonalnie do efektywności zespołu;
- System tytułów i rang – aż 17 poziomów (8 standardowych i 9 przywódczych), które odblokowują kolejne korzyści, bonusy i premie za osiągnięcia grupowe;
- Premie dla liderów oraz nagrody specjalne – w tym premie finansowe, wyjazdy szkoleniowe i samochodowe.
Poziomy prowizji oraz wysokości bonusów zależą bezpośrednio od liczby zdobytych punktów PV w aktualnym katalogu oraz pozycji w strukturze.
Przykładowy system bonusów:
| Poziom PV | Procent Bonusowy |
|---|---|
| 0-149 | 0% |
| 150-349 | 3% |
| 350-699 | 6% |
| 700-1399 | 9% |
| 1400-2799 | 12% |
| 2800-5499 | 15% |
| 5500-7499 | 18% |
| 7500+ | 22% |
Sposoby generowania dochodów
Uczestnicy systemu mogą korzystać z wielu dróg zarabiania. Najważniejsze mechanizmy są następujące:
- Rabat dla Beauty Influencers – 23-50% upustu na zakupy własne;
- Program powitalny – bezpłatne produkty przez pierwsze 4 miesiące działalności przy spełnieniu warunków PV;
- Pakiety powitalne – zestawy bestsellerów w promocyjnych cenach;
- Oferty specjalne – regularne wyprzedaże, gratisy, cashback i zniżki na wybrane kategorie;
- Bonus personalny oraz prowizje online – zysk za zakupy własne i klientów przez linki afiliacyjne;
- Bonus grupowy do 25% – oparty na łącznej aktywności całego zespołu;
- Bonus dyrektorski – wynagrodzenie z 7 generacji struktury za osiągnięte tytuły przywódcze;
- Premie finansowe i samochodowe – uzależnione od realizacji targetów i pozycji w strukturze;
- Wyjazdy motywacyjne FARMACITY oraz szkoleniowe do siedziby Farmasi – dla najlepiej rozwijających się liderów;
- Program Team Building Bonus – bezpłatne produkty za skuteczną rekrutację nowych członków udokumentowaną wymaganą aktywnością PV.
Szeroki wachlarz bonusów i sposobów zarabiania pozwala dopasować aktywność do własnych możliwości i ambicji.
Koszty rozpoczęcia i wymagania
Farmasi umożliwia start z niskim progiem finansowym:
- basic starter kit – koszt 19,99 USD/GBP i brak rocznych kosztów odnowienia przy zachowaniu aktywności,
- dostęp do 30% zniżki na zakupy osobiste po zakupie zestawu,
- możliwość zakupu rozbudowanych pakietów startowych (Accelerate Kit, Best Of Farmasi Kit, Golden Rules Kit) w cenach 75-125 USD.
W Wielkiej Brytanii minimalna aktywność wynosi 75 PV na pół roku, a do otrzymania bonusów należy osiągnąć min. 75 PV miesięcznie.
Program powitalny wymaga zdobycia określonej liczby PV w czterech pierwszych miesiącach działania. Niezrealizowanie celu PV w jednym miesiącu powoduje utratę prawa do pozostałych nagród z tego programu.
Niski koszt początkowy, możliwość elastycznego rozwoju działalności oraz przejrzysta struktura prowizji zachęcają, jednak nie gwarantują sukcesu bez pracy własnej.
Produkty i pozycjonowanie rynkowe
Farmasi oferuje szeroką gamę certyfikowanych produktów:
- kosmetyki kolorowe i pielęgnacyjne (linia Dr. C. Tuna),
- perfumy damskie i męskie,
- produkty wellness i suplementy,
- kawa i napoje funkcjonalne,
- ekologiczne środki domowe.
Produkty wyróżniają się jakością farmaceutyczną, nie są testowane na zwierzętach, posiadają certyfikaty GMP, a wiele z nich jest objętych innowacyjnym programem subskrypcyjnym z 25% zniżką, Farmasi Cash i automatyczną wysyłką.
Ceny są konkurencyjne wobec innych marek premium, strategia sprzedaży bezpośredniej zapewnia klientom spersonalizowane wsparcie. Wyzwania to czasem ograniczona dostępność bestsellerów oraz możliwa subiektywność recenzji ze względu na zaangażowanie recenzentów w strukturę MLM.
Potencjał sukcesu i wyzwania
Szanse powodzenia w Farmasi zależą od wielu czynników:
- niskie koszty startowe i jasny program premiowy,
- możliwość uzyskania wysokiej marży oraz elastyczność bez obowiązkowych miesięcznych progów,
- możliwość sprzedaży szerokiej grupie klientów dzięki dużej ofercie i strategicznemu wsparciu marketingowemu,
- negatywny wpływ może mieć wysoka konkurencyjność i konieczność wyróżnienia się na tle wielu dystrybutorów,
- niższe zarobki i powolny wzrost na początkowych etapach, szczególnie bez intensywnych działań sprzedażowych i rekrutacyjnych,
- wymogi czasowe związane z budowaniem zespołu i obecnością w sieci,
- problemy operacyjne (np. obsługa klienta, logistyka) mogą wpływać na efektywność sprzedaży.
Choć statystyki z rynku USA pokazują wysokie potencjalne zarobki (średnio 4601 USD miesięcznie), trzeba mieć świadomość, że dotyczą one aktywnej mniejszości.
Perspektywy krytyczne i rozważania
Krytyczna analiza MLM wskazuje na ryzyka typowe dla branży: większość uczestników nie osiąga zysku (ponad 90% wg raportów amerykańskich), a główną korzyść czerpie zwykle firma oraz osoby z samej góry struktury.
Warto zwrócić uwagę na:
- problematyczny mechanizm wymaganych miesięcznych zakupów – najpierw trzeba wydać, by zarabiać,
- niezadowalające opinie klientów nt. jakości wybranych produktów, w tym recenzje o rozczarowujących efektach oraz obietnicach bez pokrycia,
- intensywną, afektywną motywację (np. filmy szkoleniowe, kursy rozwoju osobistego), która nie zawsze idzie w parze z rzeczywistymi rezultatami,
- presję na angażowanie znajomych i rodziny, co może prowadzić do napięć społecznych,
- brak transparentności co do rzeczywistych statystyk zarobkowych znacznej liczby uczestników.
Każdy potencjalny uczestnik powinien uczciwie oszacować swoje możliwości, czas oraz umiejętności przed decyzją o dołączeniu.
Porównanie z innymi systemami MLM
Farmasi konkuruje z firmami takimi jak Oriflame, FM Group, Avon czy Mary Kay. Oto jak na ich tle wypada Farmasi:
- Elastyczność pracy z wieloma firmami MLM – możliwość osiągania równoległych dochodów;
- Wysoka marża 50% w porównaniu z typowymi 20-35% u konkurencji;
- 17-stopniowa struktura awansów z rozbudowaną ścieżką rozwoju;
- niskie koszty startowe i brak obowiązkowych miesięcznych zakupów, co nie zawsze jest standardem u konkurencji,
- szeroka oferta produktowa, również w kategoriach wellness i produktów gospodarstwa domowego,
- programy powitalne z bezpłatnymi produktami i premiami startowymi,
- nowoczesna platforma online i wsparcie technologiczne.
Dziedzictwo farmaceutyczne, certyfikacja GMP oraz programy subskrypcyjne i elastyczność wyróżniają Farmasi na rynku MLM kosmetycznym.