OLX, jedna z największych platform ogłoszeniowych w Polsce i Europie Wschodniej, generuje przychody przede wszystkim z usług premium dla profesjonalnych sprzedawców: pakietów reklamowych, wyróżnień ogłoszeń i narzędzi dla dealerów w kluczowych kategoriach – motoryzacja, nieruchomości i praca. W roku obrotowym 2025 spółka osiągnęła przychody na poziomie 777 mln USD (wzrost o 18% r/r) oraz skorygowany aEBIT 270 mln USD (wzrost o 61% r/r), przy marży 35%, co potwierdza skuteczność strategii na rynkach o wysokim potencjale wzrostu, w tym w Polsce.
Aby szybko uchwycić skalę wyników, poniżej znajdziesz najważniejsze liczby za 2025 r.:
- Przychody – 777 mln USD (+18% r/r);
- aEBIT – 270 mln USD (+61% r/r);
- Marża – 35% (vs. 25% w 2024 r.);
- Kluczowe kategorie – motoryzacja +24% r/r, nieruchomości +23% r/r, praca: dynamiczny wzrost.
Model biznesowy OLX – od darmowych ogłoszeń do monetyzacji profesjonalistów
OLX działa w oparciu o model freemium: podstawowe ogłoszenia są bezpłatne dla użytkowników indywidualnych, co przyciąga miliony sprzedających i kupujących. Główne przychody pochodzą jednak od firm i profesjonalnych sprzedawców (B2B), którzy płacą za narzędzia zwiększające widoczność, wiarygodność i konwersję. Platforma nie pobiera prowizji od transakcji (w przeciwieństwie do Allegro) – zarabia na usługach dodatkowych.
Najważniejsze usługi monetyzacji dla profesjonalistów obejmują:
- Wyróżnienia i pakiety premium – płatne promowanie na górze listy, wyróżnienia kolorami i banerami;
- Narzędzia dla dealerów i agentów – w motoryzacji: raporty historii pojazdów, oceny i integracje dla salonów; w nieruchomościach: zintegrowane platformy i aplikacje dla agentów;
- Funkcje w kategorii praca – profile pracodawcy, dopasowanie ofert przez AI i wsparcie employer brandingu na rynkach PL/RO/UA.
Strategia monetyzacji profesjonalistów pozwala OLX rosnąć skalowalnie, bez ingerencji w prywatne transakcje. W 2025 r. motoryzacja wzrosła o 24% r/r dzięki narzędziom dla dealerów, nieruchomości o 23% r/r dzięki rozwiązaniom dla agentów, a kategoria praca przyspieszyła dzięki AI.
Wyniki finansowe – rekordowy wzrost napędzany AI i kluczowymi kategoriami
Grupa OLX (Prosus Group) opublikowała imponujące wyniki za 2025 r. Przychody 777 mln USD (+18% r/r), aEBIT 270 mln USD (+61% r/r, marża 35% vs. 25% w 2024 r.) to efekt inwestycji w sztuczną inteligencję, która poprawia doświadczenie użytkowników i monetyzację.
Poniższa tabela podsumowuje dynamikę i główne czynniki wzrostu w kluczowych kategoriach:
| Kategoria | Wzrost przychodów r/r | Kluczowe czynniki |
|---|---|---|
| Motoryzacja | 24% | Narzędzia dla dealerów, raporty historii pojazdów, oceny budujące zaufanie |
| Nieruchomości | 23% | Zintegrowana platforma, nowa aplikacja mobilna, optymalizacja procesów agentów |
| Praca | Dynamiczny wzrost | Profile pracodawcy, dopasowanie ofert przez AI, fokus na rynkach PL/RO/UA |
Inwestycje w AI – w tym OLX Magic do wyszukiwania i personalizacji – znacząco podniosły retencję użytkowników i efektywność sprzedaży usług premium. Fabricio Bloisi, CEO Prosus, podkreśla, że OLX umacnia pozycję lidera w ekosystemie e‑commerce lifestyle’owym, prognozując wzrost przychodów >20% r/r i marżę zbliżoną do 50%.
Platforma obsługuje ponad 200 tys. firm – od jednoosobowych działalności po globalne marki – co potwierdza skalę B2B. Model jest skalowalny i pozwala zwiększać przychody także poprzez reklamy i partnerstwa.
Brak prowizji od prywatnych transakcji – praktyczne implikacje
OLX nie pobiera prowizji od sprzedaży prywatnych, co odróżnia ją od marketplace’ów takich jak Allegro. Okazjonalna sprzedaż rzeczy używanych nie stanowi działalności gospodarczej, jeśli mieści się w limitach działalności nierejestrowanej: 10 813,50 zł kwartalnie (225% minimalnego wynagrodzenia w 2026 r., przy 4 806 zł) oraz brak rejestracji DG w ostatnich 60 mies.
Podatek dochodowy – przychody z innych źródeł z limitem 30 000 zł dochodu wolnego rocznie (przychód minus koszty); rozliczenie w PIT‑36 (tabela E, pkt 8), bez zaliczek i bez kasy fiskalnej (chyba że przekroczysz 20 000 zł r/r lub masz odrębny obowiązek). Szybka sprzedaż (<6 mies.) jest opodatkowana, z zachowaniem limitu 30 000 zł dochodu wolnego.
Zaliczki i przedpłaty traktowane są jako przychód w dniu otrzymania. To zachęca prywatnych użytkowników, jednocześnie kierując monetyzację ku profesjonalistom.
Regulacje i raportowanie – wpływ DAC7
Od lipca 2024 r. dyrektywa DAC7 zobowiązuje OLX do raportowania do KAS danych użytkowników z ≥30 transakcjami lub wynagrodzeniem >2 000 EUR rocznie, co wzmacnia nadzór nad sprzedażą online. To nie „nowe podatki”, lecz automatyzacja istniejących obowiązków.
Raportowane dane mogą skutkować kontrolami przy podejrzanych transakcjach, ale nie zmieniają zasad opodatkowania działalności nierejestrowanej.
Przyszłość OLX – AI, ekspansja i konkurencja
Strategia koncentruje się na B2C w motoryzacji, nieruchomościach i pracy na rynkach wzrostowych (z kluczową rolą Polski), a AI pozostaje głównym katalizatorem wzrostu. OLX planuje dalsze inwestycje w personalizację i zaufanie (np. raporty pojazdów), co odblokowuje potencjał profesjonalistów.
Najważniejsze kierunki na najbliższe lata to:
- AI i personalizacja – rozwój OLX Magic, lepsze dopasowanie ofert i treści;
- Zaufanie i konwersja – raporty historii pojazdów, weryfikacje i narzędzia oceny;
- Monetyzacja profesjonalistów – szersze pakiety premium i narzędzia dla dealerów oraz agentów;
- Ekspansja na rynkach wzrostowych – priorytet dla Polski i regionu CEE.
Wyzwania obejmują konkurencję (Allegro, Vinted) i narastające regulacje, jednak wyniki 2025 r. pokazują odporność i skalowalność modelu. W szerszym kontekście e‑commerce OLX ewoluuje w kierunku platformy zintegrowanej z AI, gdzie darmowy dostęp napędza wolumen, a płatne narzędzia generują zysk.