PayPo to jedna z najbardziej dynamicznych firm fintechowych w Polsce, która w ostatnich latach szybko rozwinęła skalę działalności.
Model biznesowy PayPo opiera się na dwóch głównych źródłach przychodu: prowizjach od sprzedawców oraz opłatach od konsumentów korzystających z rat.
Dwa filary modelu przychodowego PayPo
Przychody od sprzedawców (merchantów) to kluczowy strumień dochodów firmy. PayPo pobiera prowizje od transakcji zrealizowanych przez swoją platformę.
Dla mniejszych przedsiębiorców standardowa prowizja wynosi zwykle około 5–10% wartości transakcji. Dla większych partnerów handlowych warunki są negocjowane indywidualnie, co pozwala elastycznie dopasować ofertę do skali i specyfiki biznesu.
Przychody od użytkowników pochodzą z opłat za rozłożenie płatności na raty. Gdy konsument wybiera spłatę w ratach zamiast jednorazowej płatności odroczonej, PayPo nalicza prowizję – co dodatkowo dywersyfikuje przychody.
Dla przejrzystości poniżej zestawiono kluczowe elementy obu strumieni:
| Źródło przychodu | Kto płaci | Za co | Model opłaty | Uwagi |
|---|---|---|---|---|
| Sprzedawcy (merchant) | Sklepy internetowe | Obsługa transakcji PayPo | Ok. 5–10% dla mniejszych; negocjowane indywidualnie dla większych | Elastyczne warunki w zależności od skali współpracy |
| Użytkownicy | Konsumenci | Rozłożenie płatności na raty | Prowizja przy wyborze spłaty ratalnej | Dywersyfikacja przychodów PayPo |
Wyjątkowa strategia biznesowa
PayPo świadomie rezygnuje z dodatkowych, dochodowych usług finansowych – nie sprzedaje kart kredytowych ani kredytów gotówkowych.
Takie podejście oznacza, że firma nie maksymalizuje krótkoterminowej rentowności każdej interakcji, ale buduje długofalową wartość dla partnerów. Jak podkreśla prezes i współzałożyciel, Radosław Nawrocki, strategia ta jest skuteczna oraz zbieżna z interesami sklepów współpracujących z PayPo.
Dynamika wzrostu przychodów
W 2020 roku przychody PayPo wyniosły 20 mln zł, a na kolejny rok firma stawiała sobie cel przekroczenia 50 mln zł.
Cały wygenerowany zysk jest reinwestowany w dalszy rozwój, co wzmacnia skalę i efektywność operacyjną.
Poniżej zebrano kluczowe liczby obrazujące rozwój firmy:
| Metryka | Wartość |
|---|---|
| Przychody 2020 | 20 mln zł |
| Cel przychodów (kolejny rok) | > 50 mln zł |
| Sklepy z dostępem do PayPo | > 20 000 |
Korzyści ekonomiczne dla obu stron transakcji
Model PayPo wzmacnia wspólny interes sprzedawcy i pośrednika finansowego – sprzedawca natychmiast otrzymuje pieniądze, a płatności odroczone podnoszą sprzedaż i marże.
Najważniejsze korzyści dla sprzedawców po wdrożeniu płatności odroczonych PayPo to:
- natychmiastowy wpływ środków – sklep otrzymuje pieniądze bez czekania na spłatę przez klienta;
- wyższa średnia wartość koszyka – wzrost o 17% i więcej dzięki większej elastyczności płatniczej;
- wzrost współczynnika konwersji – nawet +300% przy porównywalnym budżecie marketingowym;
- mocniejsze wyniki kampanii – komunikaty o odroczonej płatności podnoszą CTR średnio 3x względem identycznych kreacji bez tej informacji;
- mniej porzuconych koszyków – odzysk nawet 15–20% utraconych transakcji.
Aby ułatwić szybki przegląd najważniejszych efektów wdrożenia PayPo, poniższa tabela zbiera wybrane wskaźniki wydajności:
| Wskaźnik | Efekt po wdrożeniu PayPo |
|---|---|
| Średnia wartość koszyka (AOV) | +17% i więcej |
| Konwersja | nawet +300% przy zbliżonych wydatkach marketingowych |
| CTR kreacji z informacją o odroczonej płatności | ~3x wyższy niż w kreacjach bez tej informacji |
| Odzysk porzuconych koszyków | 15–20% |
Redukcja porzuconych koszyków jako źródło dodatkowych przychodów
Implementacja opcji płatności odroczonych pozwala odzyskać 15–20% utraconych koszyków, zamieniając porzucone transakcje w realną sprzedaż i dodatkowe prowizje dla PayPo.
Decyzja o zakupie często zależy od dostępnych metod płatności – umożliwienie “kup teraz, zapłać później” obniża barierę wejścia i zwiększa finalizację zakupów.
Perspektywa długoterminowa
Model PayPo zakłada długofalową współpracę ze sprzedawcami, którzy obserwują wzrost przychodów po wdrożeniu systemu.
Wyrównanie interesów PayPo i sklepów oraz realny wpływ na doświadczenie konsumentów pozycjonują firmę jako kluczowego gracza rynku płatności odroczonych, zapewniając stabilne i rosnące przychody z prowizji transakcyjnych oraz opłat ratalnych.